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大多數(shù)客戶只知道需要買多大的空壓機(jī)，可怎么買，為何這樣買，該買什么樣的等等問題都是不很清楚。有時(shí)，并非客戶愿意單純追求低價(jià)，而是當(dāng)他對空壓系統(tǒng)細(xì)節(jié)不清楚的時(shí)候，不得不選擇價(jià)格低的產(chǎn)品。

下面，我們對同規(guī)格空壓機(jī)出現(xiàn)價(jià)格差異的原因與表現(xiàn)做下簡單分析，供大家參考。

1、不同品牌的主機(jī)效率差異

2020年7月1日實(shí)施的國家強(qiáng)制性能效標(biāo)準(zhǔn)《容積式空氣壓縮機(jī)能效限定值及能效等級》(GB 19153-2019)正在受到眾多螺桿機(jī)組裝廠和經(jīng)銷商的關(guān)注。螺桿空壓機(jī)的能效等級主要取決于三大因素：螺桿主機(jī)/電機(jī)的效率和整機(jī)系統(tǒng)阻力。其中，螺桿主機(jī)效率指標(biāo)——比功率是節(jié)能的決定因素。

理論和實(shí)踐證明：螺桿主機(jī)的效率取決于其轉(zhuǎn)子型線，以及轉(zhuǎn)子加工精度、轉(zhuǎn)子嚙合間隙、排氣端間隙這些因素在制造過程中所造成的誤差疊加在螺桿主機(jī)運(yùn)行中的“內(nèi)泄漏”。

盡管隨著空壓機(jī)行業(yè)飛速發(fā)展，技術(shù)不斷成熟，市面存在不少主機(jī)品牌，但是由于型線設(shè)計(jì)、加工精度等因素影響，不同品牌空壓機(jī)主機(jī)的效率差異仍舊比較明顯。即使一些空壓機(jī)的尺寸比較小，效率上仍然可能領(lǐng)先!因此，基本相同規(guī)格的產(chǎn)品比，價(jià)格差幾千元也有一定的合理性。

我們以22kW、7.5kg/cm2的機(jī)型為例，進(jìn)行比較說明：

注意：

(1)驅(qū)動方式不是節(jié)約電費(fèi)的主要原因，如果采用C機(jī)型，無論是皮帶還是直聯(lián)驅(qū)動，則幾乎與A機(jī)型一樣省電，但是C比A體積要大很多。

(2)不要輕易相信銘牌上標(biāo)注的排氣量和電機(jī)功率，客戶往儲氣罐里面打氣，比較一下時(shí)間并測其電流，就可以有自己的判斷。

我們舉個(gè)例子：2020年4月，某壓縮機(jī)協(xié)會收到會員企業(yè)反映，稱該企業(yè)采購的山東某壓縮機(jī)公司生產(chǎn)的5臺螺桿機(jī)涉嫌假冒，與供應(yīng)商洽談退貨遭到拒絕，希望給予幫助。協(xié)會實(shí)地察看發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)場5臺螺桿式空氣壓縮機(jī)銘牌標(biāo)注為：公稱容積流量6.3m3/min，額定排氣壓力0.8MPa，驅(qū)動電機(jī)功率37kW。依據(jù)GB/T15487-2015《容積式壓縮機(jī)流量測量方法》檢測標(biāo)準(zhǔn)和JB/T 6430-2014《一般用噴油螺桿空氣壓縮機(jī)》產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，隨機(jī)抽取其中一臺空壓機(jī)進(jìn)行性能測試，在0.8MPa工作壓力下，實(shí)測流量為4.741m3/min，竟然只有標(biāo)稱流量的75.25%，屬于不合格產(chǎn)品。

2、沒有溫控閥的貓膩

空壓機(jī)溫控閥的作用是控制機(jī)頭排氣溫度，其工作原理為，溫控閥芯根據(jù)熱脹冷縮的原理，通過伸出、收縮來調(diào)節(jié)閥體和殼體之間形成的油道，從而控制進(jìn)入油冷卻器潤滑油的比例，以此保證轉(zhuǎn)子溫度在設(shè)定區(qū)間。因?yàn)闄C(jī)頭排氣溫度過低時(shí)，水分會在油氣桶內(nèi)析出，造成潤滑油乳化。冷機(jī)啟動時(shí)溫控閥迫使?jié)櫥筒唤?jīng)過油冷卻器直接進(jìn)入機(jī)頭。當(dāng)油溫上升到一定值時(shí)，溫控閥完全打開通油冷卻器的通道，此時(shí)潤滑油全部經(jīng)過油冷卻器冷卻后再噴入機(jī)頭。

如果用戶能保證自己的空壓機(jī)大部分時(shí)間會滿負(fù)載運(yùn)行，那么空壓機(jī)里面不會積水，溫控閥的作用確實(shí)不大。如果不能確定，那么，必須保證空壓機(jī)里面是有溫控閥的，否則很容易主機(jī)卡死。

如果沒有溫控閥，冬季和春季是事故頻發(fā)時(shí)段。買一臺有溫控閥的空壓機(jī)，至少可以安心使用，雖然要增加近千元的成本。

3、電控系統(tǒng)是否靠譜

螺桿空壓機(jī)的電控系統(tǒng)一般由急停按鈕、互感器、傳感器、接觸器、變壓器、熔斷器、接線排、焊接材料電磁閥、導(dǎo)線(老款電箱由：按鈕開關(guān)、熱繼電器、時(shí)間繼電器、中間繼電器、指示燈)等零部件組成。

我們需要確定傳感器是否穩(wěn)定，電磁閥是否可靠，PLC是否讓人安心。如果空壓機(jī)配備的是知名品牌傳感器，費(fèi)用增加200～400元是肯定的，放心的電器選擇也要增加300～400元采購成本，確保穩(wěn)定的電磁閥，費(fèi)用增加200～300元也是肯定的，好處是能確定它性能可靠。

4、空壓機(jī)內(nèi)盡量少用膠管

空壓機(jī)內(nèi)因?yàn)橛懈邏毫Φ臍怏w，溫度又高，并且含有大量的潤滑油，膠管的壽命不長(油分后面的那節(jié)管路除外，因?yàn)槟抢餂]有油)，成本也會上升。

5、散熱器性能是否滿足需求

相同規(guī)格、材質(zhì)和型號的散熱器，其差異從外觀上很難比較，但是板材的厚度會直接影響到散熱器的使用壽命。某些生產(chǎn)商為了偷工減料，其板材的實(shí)際厚度要比其宣稱的薄，這就會造成不同品牌散熱器的重量不同。

比如，21kg重的全鋁制散熱器，足夠在炎熱地區(qū)滿負(fù)載使用需要的散熱面積，而且可預(yù)留30%，預(yù)防使用若干年以后，散熱性能下降也能使用。但是有些公司的散熱器可能只有16kg, 沒有預(yù)留富余量，在最初的一年內(nèi)使用是沒有問題的，但保修期過了以后，經(jīng)常高溫跳機(jī)，這樣的機(jī)器使用起來非常痛苦。因此，預(yù)留30%的產(chǎn)品可減少后顧之憂，單此一項(xiàng)，多付幾百元是值得的。

6、電機(jī)是否有預(yù)留系數(shù)

給空壓機(jī)的電機(jī)預(yù)留系數(shù)的好處在于：當(dāng)油分的壓差比較大，接近更換的時(shí)候，電機(jī)需要增加接近10%的電費(fèi)。另外，在實(shí)際生產(chǎn)應(yīng)用中，我們無法百分百保證電網(wǎng)電壓不會低于380V，那么當(dāng)電壓降低時(shí)，電流必然增加，沒有預(yù)留系數(shù)的電機(jī)就會跳機(jī)。如果把保護(hù)電機(jī)的設(shè)置放大，則容易燒電機(jī)。因此，多投入200～300元，增加10～15%的電機(jī)服務(wù)系數(shù)是很有必要的。

7、電機(jī)的軸承需要

軸承是電機(jī)非常關(guān)鍵的零部件，軸承系統(tǒng)選擇和維護(hù)的好壞，直接影響到電機(jī)的壽命和運(yùn)行可靠性。選擇優(yōu)秀品牌，費(fèi)用也會增加200～300元。

8、經(jīng)常需要維修人員上門服務(wù)的機(jī)器，誰吃得消?

客戶因?yàn)榻?jīng)常停產(chǎn)吃得消嗎?代理商需要更多的維修人員，吃得消嗎?

我們空壓機(jī)行業(yè)的客戶還習(xí)慣這樣問：“一臺22kW的空壓機(jī)是多少錢?”但是，現(xiàn)在很少有人會問“一輛汽車多少錢?”因?yàn)檫@與品牌有關(guān)，同樣的品牌又與發(fā)動機(jī)和其它配置有關(guān)，更是與油耗有關(guān)。

請思考：客戶不問配置上來就問空壓機(jī)多錢，我們要怎樣回答呢?